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「菲律宾信誉网上娱乐网站」聚集200万高端女性,他想做中国的Lululemon

时间:2020-01-11 15:39:50作者:匿名 阅读量:1793 
摘要:80%以上是女性用户、年龄构成在15-45岁之间、多数集中在一二线发达城市、以白领、中高管等高净值群体为主,这是目前已有200万用户的瑜伽应用 wake的用户画像。wake的创始人熊明俊提供了一组数据,全国有92000家瑜伽馆,这超过所有热门运动场馆的总和。线下落地方面虽能带来稳定的收入,但不得不承认是个重运营的行当,瑜伽相关的垂直服装品牌是作者比较看好的方向,wake未来有可能成为这个领域像国外

「菲律宾信誉网上娱乐网站」聚集200万高端女性,他想做中国的Lululemon

菲律宾信誉网上娱乐网站,文/小饭桌新媒体记者 何斌

提要

✦“命运有时候不得不信,只有努力而缺少运气也没法成事。”

✦ 瑜伽看上去是体育行业中极小的品类,实则不然。线下的场馆虽然多,但是办卡“死贵”且粘性不高。

赚富人钱的生意看起来想象空间更大。

80%以上是女性用户、年龄构成在15-45岁之间、多数集中在一二线发达城市、以白领、中高管等高净值群体为主,这是目前已有200万用户的瑜伽应用 wake的用户画像。

瑜伽看上去是体育行业中极小的品类,实则不然。wake的创始人熊明俊提供了一组数据,全国有92000家瑜伽馆,这超过所有热门运动场馆的总和。不过,这块市场以前一直被健身房和传统瑜伽馆占据,并未引起互联网创业者注意。

▲ wake团队

瑜伽场馆数量的庞大并未很好地解决瑜伽爱好者的需求,熊明俊对此有切身体会。他现在已经是两个孩子的爸爸,他爱人怀孕时着实受了不少罪。“肚子大了做什么都不方便,但医生还得让孕妇坚持运动,这是个悖论”,入门门槛低、在家就能练习的瑜伽进入夫妻俩的视野。

线下的场馆虽然多,有些痛点还是没有解决:办卡“死贵”且粘性不高。“办了张卡一万多块钱,最多用了20%”,原因在于,用户很难抽出大块时间参加多人操课,而瑜伽的天然属性更偏向生活方式,适合利用碎片化时间练习,游泳运动员出身的熊明俊对此非常敏感,如果开发一款解决这个痛点的产品或许有机会。

▲ 熊明俊与芙蓉姐姐走红毯

2015年9月16日,wake的1.0版本上线,团队自己研发课程从线上课程切入。目前,wake正在布局线下瑜伽体验馆和b端企业瑜伽授课,希望打通线上线下资源。

创业将近一年,这家公司共拿下3轮融资。继7月拿到华创资本和华映资本的1500万元人民币pre-a轮投资后,正在进行的a轮融资也将于近期交割完成。

将小产品做大

进入熊明俊的办公室,一副精致的唐卡挂在墙上,引起记者注意,聊天中得知他是个佛教徒。“命运有时候不得不信,只有努力而缺少运气也没法成事。”熊明俊觉得自己是个幸运的人,凭运动员直觉发现的商机恰好赶上了消费升级和粉丝经济风口,这是运气的部分。

不过,这件事能不能做成,靠的是实打实的努力。在实践中,他找到了打法。要在瑜伽这个细分领域做好,总共分三步。

▲ wake瑜伽小白100天蜕变

这种思路也直接落实到了产品上,第一步是将小产品做大。wake 1.0以只做c端用户的工具,通过团队录制专业瑜伽课程聚合高端女性用户形成社群,wake 1.0上线八个月,已经有注册用户200万,日活约15%,周活50%,月活73%左右,种子用户通过社会化媒体获取而来。

在产品上,wake分为习练、发现、直播三个栏目,打通内容和社交功能。

“习练”板块涵盖基础课程100多集、冥想放松课程300多集和名师课程50多集自主研发的教学短视频,用户可以通过“习练”板块,找到适合自己水平的课程;“发现”板块类似于瑜伽垂直领域的微信朋友圈,具有练习成果展示、活动发布、用户实时聊天通讯功能,熊明俊介绍,wake发现板块产生的新图片有超过5000张。

▲ wake瑜伽户外活动

今年8月,wake上线了直播功能。与大多数直播平台ugc+pgc生产内容的模式不同,wake全部采用pgc,“这样才能让用户得到泛瑜伽类的真实内容,实时和瑜伽老师进行互动”,对用户有用。

熊明俊介绍,目前处于wake 1.0的完善阶段,技术团队以“半月一小版本,一月一大版本”的速度快速迭代产品。这个阶段要做的是细化产品颗粒度,例如最近wake将“友商”们都不会注意的图文体式库转化成了视频体式库。

把事做成分“三步走”

创业之初,熊明俊只是想做一个单纯的移动端瑜伽社区,然而在“边做边看”的过程中有了wake 2.0版本的雏形。

这个阶段版本要做的是线下服务。其一,面向b端的瑜伽培训;其二,开设线下体验馆。

目前wake已经签约100多家企业用户,其中包含网易、陌陌、汽车之家等互联网知名公司。“市场就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,没有偷懒的办法”,wake在北京的销售团队就有100人,他们希望“人海战术”精准的找到合作企业。熊明俊告诉记者,b端产品的客单价约为2万元每年。

▲ wake第一家线下瑜伽体验馆

wake做线下落地的第二个尝试是线下建瑜伽馆。在线下开店方面,wake并没有选择以小规模店面快速覆盖重点区域的“互联网式”打法,而是建造500平米的生活方式馆。所谓生活方式馆,在功能上不只是瑜伽练习,而是聚集女性相关的互联网品牌定期策划活动,例如花艺、美容沙龙等。在选址方面,wake选择核心地段的精致空间。

熊明俊告诉记者,拿到a轮后,wake将专注于建设线下体验店,将线上的课程和线下活动打通,计划在今年做10家直营店覆盖北上广深等几个大城市。将模式跑通后,将标准化的课程、教学体系、vi识别系统和后台saas系统输出到加盟店。

wake目前的收入来自线上流量广告、线上内容变现、企业培训和直营店卖课,熊明俊告诉小饭桌,目前已经在尝试和生产厂商合作开发周边衍生商品,预计将于明年9月份开始正式投入市场,这也是wake 3.0要讲好的故事。

总的来说

wake是瑜伽这个垂直领域一家比较跑得比较快的公司,这种快体现在产品矩阵的设计和融资节奏上。线下落地方面虽能带来稳定的收入,但不得不承认是个重运营的行当,瑜伽相关的垂直服装品牌是作者比较看好的方向,wake未来有可能成为这个领域像国外“lululemon”一样的瑜伽品牌。